Channel KA Manager渠道大客户经理 [ 投诉职位 ]

马石油贸易(中国)有限公司查看地图

薪水:8000~10000元

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基本信息

工作地点：深圳市
要求行业：石油、石油化工、石化、润滑油、天燃气
年龄要求：18~45岁
要求学历：大专
招聘人数：不限
工作经验：3年以上
专业要求：不限

任职要求/岗位职责

Channel KA ManagerReport to: Regional Sales ManagerJob Responsibility:1. Achieve target of volume, revenue and product mix of key account (KA) business2. Maintain existing accounts, and develop new business in premium workshops (4S store, Fleet, Chain store, etc.)3. Understand the company’s KA strategy and implement it with good result4. Assess key accounts of different phases periodically and design tailored made development programs and marketing activities to meet customer value proposition5. Guide distributors to utilize KA management system and sales toolkits (e.g., SPANCO, POPSA, call report etc.) efficiently in daily work6. Collect and consolidate industry information, and provide market analysis and reports7. Ensure smooth internal and external relationship for business developmentRequirement:1. Bachelor degree, major in business, marketing, and vehicle engineering etc. is preferable.2. Minimum 3 years Lubricant, Auto aftermarket, or FMCG industry sales experiences. Familiarity with channel key account development and strong customer works is an advantage.3. Strong skills in communication, coordination &ampamp planning, social and negotiation4. Able to work under pressure5. Available to travel often6. Self-driven, strong sense of accountability, and teamwork7. Sales experience in multinational (oil) companies is an advantage渠道大客户经理工作地点：北京/上海工作职责:1. 完成大客户业务销售目标2. 维护现有大客户资源，并在4S店、车队等大客户渠道开发新的业务机会3. 清楚并落实公司大客户发展战略4. 定期回顾大客户发展状态，并根据客户所处的不同阶段制定相应市场拓展策略5. 指导（经销商）业务代表在日常工作中使用公司大客户管理系统以及销售工具包（例如SPANCO、拜访计划、拜访总计等）6. 收集整理当地市场信息，并提交市场数据分析、建议及报告7. 确保公司内外部顺畅的合作发展关系职位要求:1. 大学本科以上学历，主修商科、市场营销或车辆工程者优先考虑2. 至少3年以上润滑油、汽车后市场或快消品行业销售经验，熟悉大客户业务，有一定的社会关系及客户网络3. 具有较强的沟通、协调、社交以及谈判能力4. 能承受较强的工作压力5. 能适应长期出差6. 工作认真、有强烈的责任心，以及较强的团队合作意识7. 具有跨国（油品）公司销售经验者优先考虑

企业介绍

6月25日，全球500强企业——马来西亚国家石油公司（简称＂马石油＂PMCCL）在深圳成立一家办事机构——马石油贸易（中国）有限公司，属于马石油独资子公司。据悉，这是该公司在中国设立的家经营型办事机构。其主要业务是在中国深圳自由贸易区贸易和经营与石油相关之业务；并通过指定的当地代理商和分销商在中国自由贸易区以外地区经营与石油相关的贸易等业务。在当天的新闻发布会上，PMCCL总经理黄胤和先生（Mr. Clement Ooi）说：“马石油非常欣慰能够在中国深圳设立公司，为我公司在中国长远发展奠定基础，也配合我们整体的全球性发展扩展计划。”专家分析马石油进军中国有着大背景，今年是中国与马来西亚正式建交30周年，明年是郑和下西洋600周年。随着中国与东盟自由贸易区经贸关系不断加强，中国在这一领域广阔的市场越显得重要。马石油副总裁拿督安努亚阿末说：“中国是马来西亚的友好国家，也是马来西亚的贸易伙伴，除了在石油和液化气与中国有着长期友好的合作外，我们还特别重视中国市场的开发，如油品和汽车项目等。” 对于媒体普遍关心的冠名上海汽车街道赛，马石油管理层则认为，参与汽车运动不只是为了塑造品牌，让国际社会认识了马石油，更重要的是，有机会获得先进工程技术，为马来西亚的工业发展带来贡献，汽车运动成为马石油试验它的燃料油和润滑油的平台。马石油简介马石油成立于1974年，属于国有企业。由马来西亚政府全面拥有。并获有国会通过石油开发法令，授予拥有和控制马来西亚石油资源的所有权利。通过三十年的发展建设，马石油已经成长为一家综合性的跨国石油天然气公司，属下拥有三家子公司（马石油贸易有限公司、马石油天然气有限公司和马来西亚国际船务有限公司），并在海外三十几个国家设有100多家子公司，被列为世界500强。去年总收入214亿多美元，净利近40亿美元，总资产达468亿多美元。马石油管理所有马来西亚境内的上游作业，并通过生产共享合同聘用多家国际石油与天然气公司参与勘探、开发及生产马来西亚的石油与天然气。马石油也通过子公司马石油勘探有限公司直接参与马来西亚上游亿立方尺的天然气储备。马石油的下游作业包括液化天然气和运输业、加工和输送天然气、提炼和推销石油产品、买卖原油和石油产品、制造和销售石油化学产品，以及船运和相关的后勤，如运输液化天然气、原油和石油产品等。