职位描述（一）岗位职责1. 根据公司的整体销售策略，制订、执行所辖区域的销售策略，并细化、分解销售任务到季度、月度、周度，严格执行计划，同时根据市场动态及时调整、不断优化销售策略、销售计划；2. 管理区域销售工作，带领区域销售团队完成本区域销售目标，妥善安排区域的销售人员的工作，管理区域的销售费用，维护区域的客户关系；3. 负责公司工业互联网产品的市场推广、品牌推广工作，不断开拓并维护销售渠道、开发新客户，拓展上下游用户尤其是终端用户，积累客户资源、塑造优质的客户口碑；4. 根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，提高产品在所辖区域的销售业绩，完成销售业绩指标及利润目标；5. 根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询价、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜；6. 攻关并完成复杂型项目类销售计划，总结项目成败原因，及时复盘，定时培训团队，传授销售技巧、带领团队快速成长，提高团队作战能力；7. 掌握市场价格动态，定期向公司提供市场行情分析及预测报告，并采取积极销售行动，主动应对；8. 收集前线营销信息、用户意见，关注并收集区域竞争对手动态，对公司营销策略、售后服务、品牌建设等方面提出参考建议；9. 协助公司开拓、维护区域内的政府关系、行业协会关系，为公司建设销售生态体系提供有力的工作支持；10. 根据公司销售管理制度，及时提交个人工作周报等。（二）任职要求1. 学历要求：统招本科或以上学历。2. 行业背景：熟悉热电、化工、造纸、纺织行业，有广泛的行业人脉资源（综合条件优秀者，本条件可放宽要求）； 3. 工作背景：有外资企业、集团公司、大型上市公司、政府部门的工作履历；4. 销售经验：擅长复杂的工业项目销售，订单金额在200万以上；5. 管理能力：有丰富的团队管理经验，擅长演讲、培训，激励团队完成区域销售业绩目标；6. 学习与自我管理：善于学习新知识，对工业互联网有极高的兴趣，能够快速学习行业知识并转化，能够自我管理、自我驱动，快速高效；7. 形象要求：气质好，谈吐佳；身高体重合理，有型，穿着打扮稳重有内涵；8. 沟通表达：口齿清晰，头脑灵活，逻辑能力强，沟通能力强；9. 价值观理念：成就欲强，具备非常好的抗压能力，能够快速融入企业文化，认同公司发展理念和价值观，在团队中以身作则。