岗位职责
（一）国际销售战略规划与执行
1.全球市场分析与战略制定 - 深入研究全球石油市场动态（如中东、北美、非洲、中亚等油气产区勘探开发趋势）、国际政策法规（贸易壁垒、进出口限制）及竞争对手布局，制定 3-5 年海外销售战略，明确目标市场、产品线定位及市场占有率提升计划（如三年内实现东南亚市场营收增长 50%）； - 结合新能源转型趋势（如海上风电对海洋石油装备需求的影响），提出业务拓展方向，推动公司产品向新能源相关领域延伸（如海上工程辅助设备）。
2.销售计划与目标分解 - 将年度海外销售目标按区域（如中东、拉美）、产品线（钻井工具、采油设备）、客户类型（国际油服公司、国家石油公司）分解，制定详细执行方案； - 定期监控目标进度，动态调整资源分配与营销策略。
（二）海外市场开拓与客户管理
1.核心市场与客户开发 - 主导海外重点市场（如沙特、阿联酋、巴西）及头部客户（如沙特阿美、BP、埃克森美孚）的开发，建立高层沟通机制； - 参与国际重大项目投标与商务谈判，推动框架协议及长期订单签订。
（三）国际销售团队与渠道管理
（四）跨部门协作与资源协调
（五）数据管理与市场洞察
1.国际销售数据分析 - 建立海外销售数据库，分析区域市场潜力、产品销售趋势、竞争对手动态； - 通过数据挖掘机会点（如某地区页岩气开发对定向钻井工具的需求激增），为战略决策提供依据。
2.行业趋势跟踪 - 持续关注全球石油行业技术变革（如自动化钻井、数字化油服）、政策变化（碳中和目标对传统业务的影响），及时调整销售策略。
【岗位要求】
（一）基本条件
1.学历背景 - 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械工程、石油工程、国际商务、工商管理等相关专业优先；若具备丰富海外销售管理经验及业绩，学历要求可适当放宽。
2.年龄与身体素质 - 年龄35-55周岁，具备良好的身体素质和适应能力，能够适应长期海外出差、跨时区工作及高强度商务谈判。
(二)核心工作经验
1.行业与国际销售经验 - 10年以上石油装备、机械制造或相关行业销售经验，其中5年以上海外市场销售或管理经验，熟悉全球石油工具市场（中东、北美、非洲、东南亚等地区）的运营模式、客户需求及竞争格局。
2.国际市场开拓经验 - 主导过至少3个海外区域市场（如中东、拉美、中亚）的开拓工作，成功实现从市场调研、渠道搭建到销售业绩突破的全流程落地； - 具备与国际油服公司（如斯伦贝谢、贝克休斯）、国家石油公司（如沙特阿美、巴西国家石油）合作的实战经验，有千万美元级订单签约案例。
3.团队与跨文化管理经验 - 3年以上国际化销售团队管理经验，擅长组建并领导跨文化团队（含外籍员工）； - 具备海外分支机构或办事处的运营管理经验，熟悉本地化团队建设