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基本信息

工作地点：广州市
年龄要求：30~60岁
要求学历：本科
招聘人数：1人
工作经验：10年以上
专业要求：石油工程、海洋工程、机械设计

任职要求/岗位职责

二、岗位职责
1.负责需深厚专业技术知识的产品及系统，熟悉产品与系统的应用环境。
2.分析客户情况并制定适配方案。
3.管理复杂销售流程，需对接客户方及公司内部技术；制定方案时需综合考虑技术、经济、物流、财务等多方面因素。
4.根据销售策略，积极开发国内外客户，确保年度销售目标、销售计划的完成。
5.定期整理国内、国外的目标客户清单，跟踪客户需求，发掘新项目。
6.根据客户清单制定每月执行与拜访计划，有策略、有规划地合理安排拜访节奏，增加客户粘度，建立长期稳定的合作基础。
7.有序开展客户拜访工作，挖掘客户需求，联动公司技术部提供差异化的产品方案与销售策略，确保客户需求精准匹配。
8.通过持续拜访与技术交流，推动公司产品进入客户的合格供应商名录；
9.负责销售合同条款的审核与确认，确保公司利益化，协调技术、采购等部门，确保项目按合同要求顺利推进。
10.负责产品到货跟踪、现场安装调试协调、售后问题处理；定期回访客户，收集产品使用反馈，推动产品持续改进，提升客户满意度。
11.与技术团队紧密配合，深入了解公司产品技术特点，提升自身技术推广能力；
12.定期总结项目经验，整理客户需求，为公司产品迭代与市场策略调整提供输入。

三、任职要求
1.大专及以上学历，理工科专业背景，机械设计、石油工程、海洋工程等相关专业优先。
2.10年以上海洋工程装备、石油装备相关领域的销售经验，熟悉石油的项目运作流程，具备海洋油气行业资源优先。
3.结果导向、自驱能力强，具备良好的销售沟通技巧、团队合作精神及客户服务意识。
4.英语听说读写流利，能适应不定期国内/国外短期出差。
5.能快速学习产品知识，前期需投入时间深入了解公司产品，确保具备独立拜访客户的能力。
6.出色的沟通能力与相关方管理能力。
7.优秀的组织能力与多任务处理能力。
8.能够在压力下工作，适应现场动态变化的工作环境。

企业介绍

派格水下技术广州有限公司是一家专业的水下技术服务商，派格水下技术（广州）有限公司是一家专业从事海洋领域高新技术企业，为海洋工程、深海科研、油气勘探、海底矿藏勘探、海底可燃冰试采、提供技术方案、设计、产品、EPC的技术服务公司。公司的使命是培养国际一流人才，提供全面创新服务，与客户共同成长，成为行业领先的企业。公司拥有25项专利技术，通过ISO 9001:2015质量管理体系认证、ISO14001资质，是高新技术企业，技术先进型企业，参与过国家十四五重大装备专项的研发项目。
主营产品包括：水下装备、海洋工程设备、天然气水合物钻采和储运装备。水下装备包括：控压钻井系统、深水钻井吸力桩、隔水管和伸缩节、ROV和下放回收系统等。海洋工
程设备包括吊机、绞车、检验吊篮、直升飞机加油装置、燃烧臂等。在天然气水合物领域，主要产品为天然气水合物钻井系统、天然气水合物储存和运输系统。溢油响应设备包括：海岸溢油处理和海洋溢油响应设备。
携手全球供应商，通过与国外挪威I K集团，挪威Subsea Design集团，英国Aquaterra 集团，挪威Enhanced Drilling公司、挪威Neo Drill公司、挪威KYSTDESIGN公司、挪威AKVA（SPERRE）公司、挪威SUBSEADESIGN® 公司、美国Riser International公司等世界知名的水下与油气设备供应商公司合作，为客户提供产品。
与海洋石油工程股份有限公司、中海油海南分公司、中海石油湛江分公司、中海油田服务股份有限公司、中海油研究总院有限责任公司、大洋协会，以及中船集团、中远船务、大连造船厂、招商重工等国内知名海工船厂建立并保持了长期稳定的合作关系。