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Dynamic Technologies（DTCC）集团是一家世界领先的地震传感器制造商。近日，《ROGTEC》有幸独家采访了DTCC集团总裁Gary Wu，听他分享了低油价时代物探行业的机遇和挑战，也看到了物探人应对市场变化时的变革与坚守。
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DTCC集团总裁Gary Wu
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ROGTEC：首先，请您介绍一下您在DTCC集团中所担任的角色和职责以及DTCC集团的核心产品？
Gary Wu：自2000年DTCC集团在加拿大卡尔加里成立以来，我一直担任集团总裁一职，主要负责市场和销售工作。我的合作伙伴Jack Feng担任副总裁，负责研发和制造。
DTCC集团的产品包括为传统检波器串生产的数字级地震检波器，以及针对单点接收使用的DT-SOLO系列高灵敏度地震检波器。DT-SOLO系列检波器作为最可靠的高灵敏度地震检波器被行业所广泛认可。
2016年底，DTCC集团推出了最新产品SmartSolo。SmartSolo是世界上第一个智能地震传感器，它定义了地震勘探设备的全新产品类别。SmartSolo 具有轻便、可靠、智能和低成本的特点，是当今大规模高可靠性高密度勘探的最佳选择。自问世以来SmartSolo已经在市场上收获了大量的正面反馈。在北美、澳洲等区域市场都有成功应用。
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ROGTEC：您认为现阶段物探行业领域面临的最大挑战是什么？
Gary Wu：这个行业最大的挑战是油气公司需要在可控的勘探成本下获得高分辨率，高密度的地震数据。然而现在市场上已有的勘探设备，无论是在采购价格上，还是在施工成本上都相对较高，地震承包商也就无法真正地开展高密度低成本勘探。你最终会看到这个僵局，有限的地震勘探项目和高昂的地震勘探成本，承包商无法盈利，石油公司也因承包商不能有效地运营项目而不再提供更多勘探项目。这也是我们的机遇，因为SmartSolo的设计恰恰能够打破这个僵局！
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ROGTEC：DTCC集团进入物探行业的时间有多久？
Gary Wu：物探市场一直以来都是DTCC集团最主要和重要的市场，从2003年开始，DTCC集团就已经活跃在这个领域，前期主要是通过代理商分销模式。2016年SmartSolo在SEG年会上首次亮相之后，我们就直接进军物探市场。我们在北美，俄罗斯和中国都设有客户经理和技术支持工程师，能够为世界各地客户提供最优质的售前、售中和售后服务。
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ROGTEC：您能否用几句话来描述下DTCC集团的最新产品——SmartSolo？
Gary Wu：SmartSolo是世界上第一个智能地震传感器，它可以同时记录时间、位置和高保真的地震波信号。结合了移动互联网时代成熟、高可靠性和高性价比的电子及软件技术，SmartSolo 具有轻便、可靠、智能和低成本的特点，是当今大规模高密度勘探的最佳选择。
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ROGTEC：SmartSolo智能地震传感器与目前市场上存在的勘探设备相比有什么优势？
Gary Wu：SmartSolo 的优势就是轻便、可靠、智能和低成本。SmartSolo的重量只有1.1kg，体积只有一立方分米大小。只需10分钟的培训，任何人都可以顺利地进行设备部署。在满足上述两点的同时，SmartSolo所采集的数据质量可以与行业内广泛使用的任何系统相媲美！
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ROGTEC：请问SmartSolo主要应用于石油天然气行业的哪一环节？
Gary Wu：SmartSolo是低油价时代的创新产品，为高密度低成本地震勘探而设计，在采购成本、施工成本及维护成本上都具有绝对的优势。21世纪，高密度地震勘探已经成为趋势。道距从几百米，几十米减少至15米、10米甚至更短，这就需要非常大道数的设备进行数据采集。在北美，一个标准施工队的规模是20000道，而对于一些中东的项目，道数甚至可以超过十万道以上。道数越大，勘探公司提供的数据清晰度就会越高，但与此同时人力和设备成本也会大幅提高。
那么一个物探公司究竟该如何在可控的勘探成本下获得更高的数据质量？
地震勘探的成本主要分为两部分，即采购成本和施工成本。SmartSolo不仅有最具竞争力的价格（大约为其他系统价格的25%-30%），更重要的是具有极低的施工成本！与一个道数相同的有缆系统施工队相比，使用SmartSolo的施工队在至少减少60%的施工队人数和75%的交通设备的同时，还可以提高放炮频率。这意味着如果使用SmartSolo代替传统的有缆设备施工，不仅能够大量节省施工成本，还能为地震承包商带来更多的利润！与此同时， SmartSolo对环境造成的破坏也是最小的。
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ROGTEC：SmartSolo是否能够在极寒及高温等极端恶劣的环境下获得高可靠性的地震数据？
Gary Wu：这是一个非常重要的问题。如果一套地震数据采集系统无法在多种极端环境下的获得高可靠的地震数据，那么无论它多节约成本也毫无意义。从设计到生产，数据采集的稳定性始终是衡量SmartSolo可靠性的最重要标准之一。同时SmartSolo成功通过了极寒、跌落、高温等多种实验测试的同时也在各种极端气候条件下进行过测试，从北极的寒冬到沙漠的酷暑，从城市到丛林。近20次的野外测试的结果都表明SmartSolo采集系统的稳定性和数据的可靠性。
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ROGTEC：如果给您一个直面客户的机会，您会对您的客户或潜在客户说些什么？
Gary Wu：SmartSolo 具有轻便、可靠、智能和低成本的特点，所以我给它起过一个别名，叫“物探印钞机”。为验证SmartSolo的产品性能，DTCC集团乐于为来自世界各地的物探承包商提供野外现场实验，我们会免费向您提供设备，您们的施工队可以在任何环境下进行野外测试，高温环境、极寒环境、城区或山区等等。
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编者结语：变革是当今时代的主题。在这个快速变革的时代，我们除了与时俱进，紧紧跟上时代的潮流，更需要坚守什么？哪些东西需要不断变化，而哪些东西又亘古不变？Gary Wu的访谈，让我们看到DTCC集团对物探行业的执着坚守，义无反顾的前行，同时也看到了DTCC集团应对新市场环境下的创新产品SmartSolo，带给这个行业的变革。
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